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12 preguntas

12 preguntas sobre el mercado educativo

Pablo Doblado 04/07/2018

Pablo Doblado, BDM de Maverick AV Solutions, responde a 12 preguntas y nos explica más sobre el vertical educativo, una de las áreas de negocio más interesante en España

¿A qué se debe el interés de los colegios por la tecnología?
Muchos pueden ser los motivos pero principalmente se debe a que la tecnología ayuda a captar la atención de los alumnos así como es necesaria para el uso del Libro o Contenido Digital. Mejorar la que se llama “Curva de aprendizaje” es un objetivo claro de todos los centros educativos.

¿Cuáles son los objetivos principales que se proponen los centros educativos a la hora de implementar nueva tecnología?
El principal objetivo es definir la solución tecnológica que más se adapte a su modelo pedagógico y ajustar los presupuestos a dicha tecnología, pero también buscar la diferenciación frente a otros centros educativos. Aunque no lo parezca, los colegios están en competencia entre ellos y atraer el mayor número de alumnos es una prioridad.

¿Cuáles son las soluciones más demandadas?
En audiovisuales la solución más demanda era la pizarra digital interactiva (pizarra interactiva + proyector) pero ya estamos notando fuertemente el cambio a panel interactivo. También el proyector interactivo está cogiendo más interés por su versatilidad de instalación. En la parte de informática, sin duda, los dispositivos para los alumnos, como tabletas y ordanadores portátiles.

¿Qué porcentaje de aulas están equipadas hoy en día? Los colegios suelen equipar todas las aulas a la vez o solo equipan una parte de ellas?
Dificil saber el número de aulas equipadas, cada Consejería da sus datos. La mayoría hablan de más del 60%. Pero lo que está claro es que muy pocos centros equipan sus aulas masivamente, el principal motivo son los escasos presupuestos para tecnología.

¿Cómo ha evolucionado la demanda en los últimos años?
La demanda sigue al alza, cada vez más, los centros tienen claro las ventajas del uso de la tecnología en el aula. Por eso, nos encontramos frente una renovación técnologica, ya que muchas de las aulas con pizarra digital interactiva se están ahora equipando con el monitor interactivo, la última tendencia en las aulas de interactividad. Los paneles interactivos ofrecen un uso mucho más natural y versátil con respecto a la tecnología anterior.  
 
¿Hay un diferencial entre colegios públicos y privados?
En cuanto a dotación de tecnología no hay tanta diferencia, porque las Consejerías tienen una apuesta fuerte en este sentido y llevan ya años dotando sus centros, pero, sin duda, los centros privados son los que realizan dotaciones masivas de sus aulas ya que cuentan con un potencial de inversión mucho mayor.

¿Cuál suele ser el budget que los colegios invierten en tecnología cada año?
Depende del tipo de centro y su forma de agotar sus presupuestos. Es díficil estimar la inversión pero si podríamos decir que un centro público puede comprar 10 aulas de forma escalonada durante un año mientras que un centro privado, tal y como comentaba, realiza esta misma dotación de una sola vez.

¿Las compras suelen ser recurrentes o es más fácil que las inversiones sean puntuales y solo si la tecnología anterior es obsoleta?
Una vez que apuestan por el uso de la tecnología, las compras suelen ser recurrentes, pero siempre se ejecutarán cuando lleguen los presupuestos a los centros o cuando dispongan de tiempo para paralizar las aulas durante la instalación. Por eso, este vertical se activa mucho en esta temporada del año. Aprovechar del parón del verano resulta ser una buena oportunidad para equipar las salas sin molestias o inconvenientes.

¿Cuáles son los fabricantes más demandados y por qué?
Fabricantes de proyección y monitores interactivos. En el caso de los primeros, los fabricantes más demandados son Epson y Optoma, sin olvidarnos a BenQ. En el caso de los monitores interactivos el año paso los más demandados fueron los de Promethean que sigue liderando este mercado. También la oferta de paneles interactivos de BenQ está encontrando sitio en este mercado.  Finalmente, pero no menos importante, la parte de accesorios resulta ser crucial a la hora de ofrecer una solución completa y destacada. En este sentido nuestro fabricante estrella es Vision que, con su gama completa de producto, proporciona a los clientes todo lo que necesitan como, entre otros, cajas de conexiones y módulos, altavoces, soportes, cables, adaptadores y mini pc. Vision es la elección preferida de nuestros clientes ya que sobre todo su portfolio ofrece garantía de por vida.

¿Cómo los resellers aportan valor a la oferta de las soluciones?
Con el conociemiento de uso de la tecnología, algo muy necesitado por un cliente que no es tecnológico, y por un buen servicio de instalación y mantenimiento. No olvidemos que al entrar tecnología en los centros cada vez más necesitarán ayuda para solventar cualquier incidencia tecnológica.

¿Por qué Maverick se considera el mayorista líder en soluciones colaborativas, incluyendo aquellas de educación?
Porque contamos con profesionales expertos que pueden asesorar los clientes y ofrecer siempre las mejores soluciones además que servicios “opcionales”, pero muy importantes, como financiación o renting. Estos dos últimos puntos, concretamente, pueden abrir nuevas oportunidades de negocio, ya que resuelven el problema más común en este entorno: el budget.
Además, somos los socios preferentes de todos los principales fabricantes de este vertical, que nos eligen por nuestro conocimiento del mercado y por nuestra capilaridad en el territorio.
Finalmente, como parte de Tech Data, nuestra logística es excepcional y sin competencia y eso asegura a nuestros clientes poder cumplir con el timing de instalación sin que haya imprevistos. En nuestro almacén hay un equipo que personaliza los productos bajo demanda, y eso permite añadir el logo del instituto sobre ordenadores o instalar un software de forma masiva, por ejemplo.

Si quieres ponerte en contacto con Maverick AV Solutions y contar con la ayuda de expertos en educación, envía un correo a marketing@tdmaverick.es



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Pablo Doblado
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